迄今為止，王健林的萬(wàn)達生意都在圍繞一個(gè)“最大”做文章，而這一切的意圖是在創(chuàng )造一個(gè)“大而不能模仿”的生意模式。

6月18日，王健林剛剛在南昌宣布萬(wàn)達文化旅游城正式動(dòng)工，一天后又現身北京，宣布了萬(wàn)達在英國兩筆總額約10億英鎊的投資：3.2億并購英國圣汐游艇公司，和近7億在倫敦核心區建設超五星級萬(wàn)達酒店。

萬(wàn)達的這兩個(gè)新動(dòng)作，一個(gè)是繼哈爾濱萬(wàn)達城之后萬(wàn)達文化航母的第二次起航，另一個(gè)是繼去年9月并購美國AMC影院公司后萬(wàn)達國際化的又一進(jìn)展。

25年，70多個(gè)城市，100多座萬(wàn)達廣場(chǎng)，項目上高周轉、快擴張的訂單地產(chǎn)，財務(wù)上以住宅、寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售補貼商鋪經(jīng)營(yíng)——這一國內最成功的商業(yè)地產(chǎn)模式造就了令人驚嘆的“萬(wàn)達速度”，加上其低土地成本的獲取優(yōu)勢，令萬(wàn)達在地產(chǎn)界的模仿者此起彼伏。

“小萬(wàn)達”頻現商業(yè)地產(chǎn)界，盡管在全國范圍內至今罕逢敵手，但萬(wàn)達已經(jīng)從中聽(tīng)到了警訊。

這一次，被媒體冠名為“消費之王”的王健林，野心是打通每個(gè)消費環(huán)節，建造一個(gè)集地產(chǎn)、商業(yè)、文化、旅游于一身的逐漸走向國際化的龐然大物。而它最大的特點(diǎn)就在于——取悅政府，同時(shí)提升門(mén)檻，把模仿者甩在身后。

“公司就像一個(gè)城堡，它需要有護城河，不然的話(huà)，它很容易被攻破”，按照資深投資銀行人士張化橋的“價(jià)值護城河”理論，萬(wàn)達正在自己修筑的護城河上走的更遠。

打造新的GDP寵物

與“萬(wàn)達廣場(chǎng)”這一十年來(lái)最為成功的綜合體品牌相比，萬(wàn)達城(全稱(chēng)“萬(wàn)達文化旅游城”)體量更大，配備的裝備更多，GDP誘惑指數也更高。當然，王健林還做出了一個(gè)看起來(lái)多余的動(dòng)作，他讓萬(wàn)達城中的多項設計、舞臺創(chuàng )意等申請了知識產(chǎn)權。所有的意圖再明顯不過(guò)：打造一個(gè)受地方政府寵愛(ài)的巨無(wú)霸，同時(shí)把模仿者甩在身后。

6月18日，總投資近400億元人民幣的南昌萬(wàn)達城正式動(dòng)工。這是江西省三十年來(lái)投資規模最大的單個(gè)項目，也是目前萬(wàn)達全國所有項目中投資額最大的一個(gè)。

在南昌這個(gè)平均房?jì)r(jià)剛突破9000元大關(guān)的中部省會(huì )城市，萬(wàn)達因此獲得了前所未有的優(yōu)惠待遇：除了土地成本大幅降低，南昌市政府承諾優(yōu)先將項目所在的核心主路九龍湖大道修成通車(chē)；為了配合項目的推進(jìn)，正在規劃中的南昌地鐵二號線(xiàn)甚至將向南延伸約7.6公里，實(shí)現與萬(wàn)達城的無(wú)縫對接。

對于南昌市府來(lái)說(shuō)，以此換來(lái)的將是3萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位、每年超過(guò)5億元的稅收、一個(gè)50萬(wàn)人口大都市區的區域集成效應，“甚至將改變其城市定位，使之成為中國文化旅游名城。”在公開(kāi)發(fā)言稿中，王健林這樣說(shuō)。

萬(wàn)達城——新的GDP寵物讓萬(wàn)達在與政府的談判中獲得議價(jià)的可觀(guān)空間。“我們獲得土地的成本比所有企業(yè)要便宜很多，至少便宜一半，而且具有主動(dòng)權”，王健林說(shuō)。

就在南昌萬(wàn)達城奠基前數日，南昌市國土局以拍賣(mài)方式出讓萬(wàn)達城所在區域六宗地塊，其中4幅為居住用地，均由萬(wàn)達系底價(jià)獲得，總金額3.4億元，土地單價(jià)分別為47萬(wàn)元/畝，71萬(wàn)元/畝，68萬(wàn)元/畝，70萬(wàn)元/畝。

對于地方政府而言，南昌故事只是開(kāi)始。公開(kāi)資料顯示，位于九龍湖新區的南昌萬(wàn)達城，總投資額400億，其中文化旅游項目投資210億，占地160公頃，總建筑面積80萬(wàn)平方米。加上早前動(dòng)工的哈爾濱萬(wàn)達城和將于年內開(kāi)工的合肥萬(wàn)達城，至此，不到三個(gè)月內，萬(wàn)達在三個(gè)城市的文化旅游投資已達到900億。按照王健林的規劃，無(wú)錫、青島、廣州都會(huì )按照500公里為半徑，出現在萬(wàn)達城落地的城市行列。

構建護城河，甩開(kāi)模仿者

“這是在侮辱我們，會(huì )讓我很不高興。”當聽(tīng)到萬(wàn)達城是否是萬(wàn)達廣場(chǎng)的升級版、萬(wàn)達城是否淪為一場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)盛宴的問(wèn)題時(shí)，王健林直率展示了他的個(gè)性。盡管萬(wàn)達廣場(chǎng)是自己最為成功的代表作品，并且仍在加速度擴張，但是，兩三年來(lái)，他一直努力尋找一個(gè)十年后的主力增長(cháng)點(diǎn)。他表示，兩者不僅投資規模和業(yè)態(tài)完全不同，科技含量更是不可相提并論。

“文化產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有天花板的，文化旅游未來(lái)幾年也許不會(huì )達到商業(yè)地產(chǎn)這樣的地位，但十年后將會(huì )是整個(gè)萬(wàn)達集團的核心支柱產(chǎn)業(yè)，并成為他人無(wú)法模仿更無(wú)法超越的一個(gè)新的業(yè)態(tài)。”他說(shuō)。

萬(wàn)達城，最初的名字擬為“追夢(mèng)城”，英文“Dream”，取夢(mèng)幻之意。

由于這個(gè)詞在中國、歐美和西亞都被不同公司注冊了，只好取名“萬(wàn)達文化旅游城”，它是一個(gè)包含了大型游樂(lè )主題公園、電影娛樂(lè )科技、旅游經(jīng)典、舞臺秀等多功能的特大型文化旅游商業(yè)綜合體。

以南昌萬(wàn)達城為例，項目規劃有文化、旅游、商業(yè)、酒店、濱湖酒吧街五大內容，以室內項目為主。其中文化項目包括大型舞臺秀、電影樂(lè )園、電影城等，室內海洋樂(lè )園則由世界著(zhù)名的美國TVSA公司擔綱設計，是全球規模最大、創(chuàng )新最多的海洋館。

敢于砸錢(qián)是攔截模仿者的常規武器。王健林擁有很多這方面的記?。為了調動(dòng)萬(wàn)達城舞臺秀的背景變化，萬(wàn)達甚至與解放軍總裝備部成立了一個(gè)攻關(guān)小組，花了一年多時(shí)間設計出來(lái)300多平米的能夠呈現多種效果的LED屏幕。

而萬(wàn)達城舞臺的水下推進(jìn)設備，由于全世界只有一個(gè)公司能做，對方把原本1500萬(wàn)美元的定價(jià)抬高到4500萬(wàn)美元的壟斷價(jià)格。“如果2000萬(wàn)美元的話(huà)，可能我們就不會(huì )自己研研發(fā)了。”最終，萬(wàn)達花了好幾年時(shí)間、總共投資6000多萬(wàn)人民幣終于在去年七月自主研發(fā)成功。

簽署排他性的協(xié)議則是攔截模仿者的超級武器。兩年前，萬(wàn)達電影院線(xiàn)和IMAX公司簽訂協(xié)議，萬(wàn)達成為IMAX公司在中國的唯一緊密戰略合作伙伴。這一排他協(xié)議的生效雖然曾引起廣泛爭議，但一時(shí)間卻形成了“萬(wàn)達IMAX”品牌的風(fēng)靡之勢。

在萬(wàn)達城的設計上，萬(wàn)達找到了國際上最頂尖的設計師，并都簽訂了排他協(xié)議，保證這些大師在未來(lái)的10到15年間只跟萬(wàn)達合作。

項目創(chuàng )意唯一、設計團隊大師組合、萬(wàn)達擁有知識產(chǎn)權這三大特點(diǎn)，均具備讓每一個(gè)萬(wàn)達城幾年之內處于無(wú)法復制的地位。

王健林認為，很多企業(yè)并不具備這樣的資金實(shí)力和創(chuàng )新能力。“動(dòng)輒百億的投資本來(lái)已經(jīng)不容易，到了萬(wàn)達城這個(gè)層面，需要到世界范圍去整合藝術(shù)大師，調動(dòng)演藝人員、電影科技人員，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)就更加困難了。

然而，在外界看來(lái)，萬(wàn)達的難以模仿另有秘密。

由于土地成本不高，綜合體銷(xiāo)售型物業(yè)往往能覆蓋整個(gè)項目大部分的成本。萬(wàn)達城一旦開(kāi)業(yè)、有現金流，持有型物業(yè)又可以向銀行抵押貸款，投資做下一個(gè)項目，形成良性循環(huán)。

蘭德咨詢(xún)總裁宋延慶認為，萬(wàn)達模式的成功表面上是產(chǎn)品的標準化，其實(shí)背后是現金流的標準化，“學(xué)習產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)或許可以，而現金流模式是很難模仿的”。

“拿多大的地，以什么樣的價(jià)格拿，什么時(shí)候貸款下來(lái)，什么時(shí)候賣(mài)房子——萬(wàn)達這一套精準的模型誤差能控制在萬(wàn)元以?xún)?，而核心就在于土地價(jià)格的低廉”，宋延慶說(shuō)。

在接受采訪(fǎng)時(shí)，易居中國執行總裁、克而瑞董事長(cháng)丁祖昱稱(chēng)，不管王健林承認不承認，萬(wàn)達城就是萬(wàn)達廣場(chǎng)的升級版，文化與商業(yè)的融合事實(shí)上在萬(wàn)達廣場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始，在萬(wàn)達城上得到了全面的提升，在這一過(guò)程中將電商無(wú)法替代的全方位體驗，升級為萬(wàn)達城最核心的門(mén)檻。

“但是，更重要的還是現金流，再好的文化商業(yè)結合模式，如果背后不通過(guò)賣(mài)住宅賣(mài)商業(yè)街回籠資金、平衡現金流的話(huà)，萬(wàn)達城的愿景也將成為無(wú)根之木，要知道萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)2012年的總收入也就剛過(guò)1000億元，而一個(gè)南昌項目就號稱(chēng)要投入400億元。”丁祖昱對樂(lè )居記者說(shuō)。業(yè)內流傳的數據表明，2012年萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)合計院線(xiàn)、百貨、酒店等等1000多億的銷(xiāo)售額中，售賣(mài)物業(yè)取得的收入份額占據了9成左右。在南昌的現場(chǎng)采訪(fǎng)中，王健林亦披露南昌萬(wàn)達城中會(huì )有至少100多萬(wàn)平米體量的售賣(mài)物業(yè)，“中國如今的資本融資渠道與成本，不支持我們做持有。”

在王健林的文化藍圖中，未來(lái)萬(wàn)達城在全國的布局不會(huì )超過(guò)10個(gè)。一個(gè)萬(wàn)達城不只是覆蓋一個(gè)城市、一個(gè)省，而是要覆蓋周邊好幾個(gè)省、半個(gè)中國，甚至還有周邊國家，形成一個(gè)龐大的文化商業(yè)帝國。

按照萬(wàn)達的宣傳，到2012年，萬(wàn)達的文化產(chǎn)業(yè)年收入已經(jīng)達到208億元，成為中國最大的文化企業(yè)。談及接下來(lái)的目標，王健林毫不避諱自己的野心：2016年收入達到400億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前20名；2020年收入800億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前10強。

宏大的愿景凸顯了“護城河”的重要性，王健林在過(guò)去一年中導演了多個(gè)跨國大收購，從影院到游艇，加上早已布局的KTV，影視制造等，均是相關(guān)的多元化投資動(dòng)作，未來(lái)某一天，并不排除與萬(wàn)達城生意產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的關(guān)聯(lián)。地產(chǎn)商王健林要真正加冕“消費之王”，最大程度從中國的內需型經(jīng)濟體轉型中受益，“護城河”的挖掘雖然費時(shí)耗力，但是非做不可。