萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林致辭

蘇寧云商集團董事長(cháng)張近東致辭

雙方代表簽約

雙方代表合影留念

一個(gè)月內，王健林和張近東第二次緊握雙手。

他們剛剛在8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì )”上，縱論互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的開(kāi)放融合；9月6日，這一融合就落實(shí)到合作協(xié)議上，王健林和張近東在北京共同見(jiàn)證萬(wàn)達商業(yè)和蘇寧云商的緊密合作協(xié)議簽署，開(kāi)啟中國最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國最大零售商的合作。

根據萬(wàn)達商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雙方確定的首批合作項目為40個(gè)。從2016年開(kāi)始，雙方將根據萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬(wàn)達商業(yè)可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。

萬(wàn)達商業(yè)是全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)達廣場(chǎng)是中國最大的線(xiàn)下商業(yè)平臺，到2015年，萬(wàn)達商業(yè)預計將在全國開(kāi)業(yè)135座萬(wàn)達廣場(chǎng)，客流量達到20億人次；到2020年開(kāi)業(yè)500個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，年客流量超過(guò)100億人次。蘇寧云商擁有1600多家線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，線(xiàn)上蘇寧易購位居國內電商平臺前三，依托線(xiàn)上線(xiàn)下融合的供應鏈優(yōu)勢，率先在行業(yè)內倡導和踐行O2O模式，已經(jīng)形成全渠道、全品類(lèi)布局，零售品類(lèi)涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等，可以帶來(lái)全新的互聯(lián)網(wǎng)零售運營(yíng)模式，為用戶(hù)帶來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的購物體驗。

萬(wàn)達商業(yè)和蘇寧云商的合作充分發(fā)揮各自特長(cháng)，實(shí)現優(yōu)勢互補，合作對雙方都具有重要意義。對萬(wàn)達商業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐，增加了萬(wàn)達廣場(chǎng)的商品品類(lèi)，豐富了萬(wàn)達廣場(chǎng)的體驗性消費，有助于萬(wàn)達廣場(chǎng)持續提升客流。萬(wàn)達廣場(chǎng)正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰略，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬(wàn)達廣場(chǎng)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實(shí)現與蘇寧云商的合作，萬(wàn)達商業(yè)已有計劃地對萬(wàn)達百貨進(jìn)行了調整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬(wàn)達廣場(chǎng)落地。

對蘇寧云商來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)消費升級的持續，單純的線(xiàn)上消費很難滿(mǎn)足消費者對品質(zhì)、個(gè)性化等全方位的體驗需求，線(xiàn)下豐富的體驗將成為品質(zhì)生活的標配。因此，蘇寧通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺向線(xiàn)下實(shí)體開(kāi)放無(wú)限量的商品、服務(wù)，創(chuàng )新性地探索出蘇寧易購云店的模式。而萬(wàn)達商業(yè)將為蘇寧易購云店提供豐富的物業(yè)資源和龐大的客流量，蘇寧易購云店將進(jìn)駐已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達廣場(chǎng)，以用戶(hù)體驗為出發(fā)點(diǎn)，與萬(wàn)達攜手探索全新的商業(yè)零售定制模式。

蘇寧云商集團董事長(cháng)張近東表示，蘇寧用六年時(shí)間構建了商品供應鏈、物流配送、售后服務(wù)等“零售CPU” 核心能力，將為更多的合作伙伴開(kāi)放接口，為我們的用戶(hù)打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的極致體驗。萬(wàn)達和蘇寧理念相同、優(yōu)勢互補,雙方整合資源，創(chuàng )新協(xié)作，實(shí)現社會(huì )價(jià)值的最大化利用。蘇寧與萬(wàn)達的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會(huì )資源的共享融合的典范。

萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林表示：萬(wàn)達和蘇寧兩大品牌合作無(wú)論對萬(wàn)達廣場(chǎng)和蘇寧云商都是重大利好。一是強強合作，合作辦大事。二是優(yōu)勢互補，云商需要萬(wàn)達廣場(chǎng)大量人氣實(shí)現快速發(fā)展，萬(wàn)達商業(yè)也需要云商這樣線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新型商家提升萬(wàn)達廣場(chǎng)品質(zhì)。三是互利共贏(yíng)，蘇寧云商找到最佳運營(yíng)場(chǎng)所，保證業(yè)績(jì)增長(cháng)，萬(wàn)達商業(yè)得到長(cháng)期而且優(yōu)秀的合作商家，租金實(shí)現增長(cháng)。

王健林董事長(cháng)在萬(wàn)達蘇寧戰略合作簽約儀式上的發(fā)言

尊敬的張近東董事長(cháng)，尊敬的蘇寧各位高管，各位來(lái)賓朋友們：

首先我代表萬(wàn)達集團對今天的戰略合作協(xié)議簽約表示祝賀，對各位蒞臨儀式表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

萬(wàn)達集團和蘇寧云商簽約，意義是多方面的，因為時(shí)間關(guān)系，我說(shuō)三點(diǎn)：第一、強強聯(lián)合。兩家公司都是各自行業(yè)的龍頭，萬(wàn)達在商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)全球第一，蘇寧云商是中國零售行業(yè)的老大，兩家企業(yè)強強聯(lián)合，一定會(huì )產(chǎn)生1+1大于2的結果。

第二、協(xié)同互補。萬(wàn)達蘇寧合作不是簡(jiǎn)單的實(shí)力累加，完完全全是互相用各自的長(cháng)處去補對方的短板。比如說(shuō)蘇寧云商通過(guò)這幾年的發(fā)展，真正實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、高度融合的新商業(yè)模式，開(kāi)拓了自己具有創(chuàng )新性的品牌——蘇寧云店，傳統的蘇寧電器等商業(yè)品牌也實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，這種新型商家正是目前萬(wàn)達商業(yè)需要的。將來(lái)在萬(wàn)達經(jīng)營(yíng)的商家都能實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個(gè)很好的引領(lǐng)。

對于蘇寧云商來(lái)講，萬(wàn)達廣場(chǎng)就是城市中心，有著(zhù)極其穩定的經(jīng)營(yíng)和日益增長(cháng)的客流。今天上半年，萬(wàn)達廣場(chǎng)總客流比去年上半年增長(cháng)了28%，即使去掉新開(kāi)業(yè)店的因素，每一個(gè)廣場(chǎng)的客流增長(cháng)也超過(guò)兩位數。在當前經(jīng)濟增速下行的情況下，客流能保持兩位數的增長(cháng)，這種穩定的經(jīng)營(yíng)對于蘇寧云商也是一種保障。

第三、互利共贏(yíng)。蘇寧云商從這次合作中可以得到穩定可預期的發(fā)展速度。萬(wàn)達今年開(kāi)業(yè)26家店，2016年開(kāi)店數量將會(huì )倍增，達到55家，2017年開(kāi)業(yè)達到60、70家，而且還會(huì )進(jìn)一步增長(cháng)。因為商業(yè)模式改變，萬(wàn)達過(guò)去靠銷(xiāo)售房地產(chǎn)才能投資廣場(chǎng)，房?jì)r(jià)低的地方去不了，制約了我們的發(fā)展。實(shí)行輕資產(chǎn)的新模式后，只要人氣夠多，不管是一二線(xiàn)城市，還是三、四線(xiàn)城市都可以去。而且從中國消費數據看，恰恰一二線(xiàn)城市的消費增長(cháng)慢于全國平均增長(cháng)。比如去年中國電影票房環(huán)比增長(cháng)35%，但一二線(xiàn)城市環(huán)比增長(cháng)只有10%左右。萬(wàn)達和蘇寧約定每年成批推進(jìn)云店入駐萬(wàn)達廣場(chǎng)，收入和利潤增長(cháng)可以預期。萬(wàn)達通過(guò)這次合作，發(fā)展了新的業(yè)態(tài)，萬(wàn)達商業(yè)品質(zhì)得到提升。這件事情不是單贏(yíng)，是雙贏(yíng)，還是多贏(yíng)，社會(huì )也受益。

最后我強調一點(diǎn)，我們雙方是緊密型合作，今后任何萬(wàn)達廣場(chǎng)項目蘇寧都有選擇權。我相信在中國千億級以上的公司中，能夠簽署這種緊密協(xié)議是不多見(jiàn)的，充分說(shuō)明了雙方對各自的信任。在這里我要感謝張近東董事長(cháng)、蘇寧云商對萬(wàn)達的信任。我們的合作十幾年前就開(kāi)始了，只不過(guò)沒(méi)有進(jìn)入到這么高層次。我也祝愿雙方合作能夠取得成功，達到預期的效果。謝謝！